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建材供應鏈沖擊波來襲,產業互聯網浪潮中誰的勝算更大?
所屬:家居資訊 -> 綜合資訊 瀏覽: 887 文章來源: 中國建材市場網
摘要:產業互聯網浪潮下,建材供應鏈行業迎來新一輪沖擊波。他們給自己的模式提煉了很酷的名字:S2b2c平臺,也就是一站式整裝家居建材供應鏈平臺。其中的S2b2c,相當于是一個強大的供應鏈平臺(S)
    產業互聯網浪潮下,建材供應鏈行業迎來新一輪沖擊波。

    他們給自己的模式提煉了很酷的名字:S2b2c平臺,也就是一站式整裝家居建材供應鏈平臺。其中的S2b2c,相當于是一個強大的供應鏈平臺(S),與千萬個銷售家居建材的商家(小B),一起服務于最終的業主客戶(小C)。小B服務小C,離不開S的支持。而S平臺服務C,需要借助B來完成。

    因為,面對日益嚴峻的挑戰,很多裝企仍止步不前,單品類經銷商亦面臨諸多困境,供應鏈整合優勢愈發凸顯。據數據顯示,2018年互聯網家裝行業整體市場規模達2955.9億,同比增長20.1%。雖整個家裝行業產值相比滲透率仍處于較低的水平,但預計2019仍將保持高度增長。

    行業整體認知度在不斷提高,產品供應鏈在不斷優化升級。

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數據來源:艾瑞咨詢
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數據來源:《2018年中國互聯網家裝行業發展報告》
 
    目前,這個市場已經有多家公司在做,至少出現了斑馬倉、裝象、蟻安居、螞蟻居家、安樂窩、居家通等行業新秀。他們各有優勢,但行業創新“風起云涌”,究竟誰家的勝算會更大?在全民創業,萬眾創新的2019年,當“互聯網+”遇上家裝建材行業,這個行業又會發生怎樣的化學反應?

    我們先來談談此類建材供應鏈服務的本質:

    他們從家居建材的生產工廠采購裝修材料,然后賣給業主與裝修公司。也就是由這種平臺公司幫客戶做集中采購、物流,甚至提供后續的安裝、維修服務。如果能夠整合多個訂單,實施集中采購,這個量是非常可觀的,從廠家拿到的價格,很有可能比經銷商還要低,留給平臺商的利潤不錯。看起來倒是一件很美好的事情,但是,大多數一二線品牌,本來都有比較成熟的渠道結構。業界研究人士鄧超明老師曾這樣總結,包括照明、地板、涂料、壁紙、門窗、瓷磚、家具等行業在內,建材供應鏈渠道構成大概如下:

    1、經銷商體系,由經銷商負責在當地開店。可能是省一級總代,由總代再去招地市縣的分銷商,同時負責本地工程、酒店等大客戶銷售;也可能是扁平化的渠道,廠家對接各個城市的經銷商。

    2、有些廠家會開設省市一級的分公司,直接負責當地市場開發、門店開設運營、大客戶銷售與維護等。家居建材行業里,開直營店的情況較少,但還是占一定的比例。

    3、廠家也有自己的大客戶部門或工程部、精裝房部門,主要負責房地產企業、酒店、會所、機關大樓、集團等大客戶的銷售與維護。

    4、廠家也會跟裝修公司合作,甚至設置了專門的裝修渠道部門,負責裝修公司的渠道開發與維護。大部分廠家,將裝修渠道放給經銷商負責的。

    作為裝修公司,也有自己成熟的采購渠道,中小裝修公司的需求量相對比較小,往往是從經銷商或門店拿貨。如果是采購地方上的中小材料品牌,也可能跟廠家直接合作。大型裝修公司由于材料的采購量比較大,有實力從廠家直接采購,可以拿到比較優惠的價格。當然,再大的裝修公司,比如家裝板塊的東易日盛,公裝板塊的金螳螂、廣田等,其實放到行業的整個采購量里看,光靠自己的需求量,也是相對有限的。

    現在斜刺里殺出個程咬金,斑馬倉、裝象、蟻安居、螞蟻居家、安樂窩、居家通等供應鏈平臺,要來單獨開避戰場,獨立門戶,跟原來的渠道結構搶食,但蛋糕就那么大,又多出很多人來分,沒人會答應。

    那么,這些供應鏈平臺站穩腳根的勝算有多大?

    首先,這個行業極端分散,其中一個重要原因就是行業準入門檻低,與成千上萬的正式注冊的家裝企業一起競爭的,還有無數的“馬路游擊隊”。行業缺乏相對統一的口碑和誠信體系。家裝行業缺乏口碑效應導致眾多企業將時間、成本與精力花費在獲取用戶上,眾多中小微型裝企沒有有力的宣傳渠道,轉而通過先壓低價格吸引用戶,低價策略下品質無法保障,行業內存在著“劣幣驅逐良幣”的現象。技術落后,效率低下,流程復雜,信息不透明,營銷成本高。

    萬億級的市場需求,催生了一批與之相匹配的服務型公司,解決建材供應鏈痛點需求的公司開始進入人們的視野。

    斑馬倉、裝象、蟻安居、螞蟻居家、安樂窩、居家通等公司紛紛入局建材供應鏈市場。

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    裝象成立于2015年,目前城市體量有102+,發展增速為25+/年,搜索指數(該關鍵詞在百度前5頁出現的次數)為31,目前有廠家直通車和同程無憂購兩項科技賦能,線下展廳面積一般在1200平以上。

    蟻安居成立于2015年,目前城市體量有324+,發展增速為81+/年,搜索指數為50,但目前科技賦能型產品正在開發中,尚未設立各城市展廳。

    斑馬倉成立于2017年,目前城市體量有300+,發展增速為150+/年,搜索指數為52,目前科技賦能型產品有智慧云眼、CRM、VR科技、3D云設計、AR增強實現、ERP管理神器,線下展廳面積一般在600-3000平之間。

    居家通成立于2012年,目前城市體量有625+,發展增速為89+/年,搜索指數為46,目前科技賦能型產品有VR體驗,尚未設立各城市展廳。

    安樂窩成立于2013年,目前城市體量有500+,發展增速為83+/年,搜索指數為34,目前科技賦能型產品有VR體驗,線下展廳面積一般在300-2000平之間。

    螞蟻樂居成立于2016年,目前城市體量有150+,發展增速為50+/年,搜索指數為48,目前科技賦能型產品有VR體驗,線下展廳面積一般在300平以上。

    01斑馬倉

    以斑馬倉為例,今年一直在擴大網點布局,連辦幾次新財富峰會,幾乎是隔半個月就有一次活動,簽一些城市合伙人,滲透能力相當強。斑馬倉定位于一站式整裝家居建材供應鏈S2b平臺,為裝修公司和C端客戶輸出供應鏈。業務本質上面已經說了,就是從生產工廠直接采購裝修材料,然后賣給業主與裝修公司。但是,斑馬倉與蟻安居、居家通、一智通等平臺有所區別的是,目前不提供干線運輸,但是正在搭建共享倉儲體系。在斑馬倉的官網上,能看到幾種主材包,涉及:舒適主材包,低價是賣點;品質主材包,以及尊享主材包,價格最高,預計是較為知名的材料品牌組合等。而在螞蟻樂居官網上,也能看到399元/m² 精選七大主材包(室內門、木地板、瓷磚、櫥柜、煙機灶具、衛浴潔具、集成吊頂),399元/m² 配合主材包而生的施工包。在這點上,螞蟻樂居與斑馬倉都差不多。

    但除了整合供應鏈以外,斑馬倉還力圖用一些新的工具賦能城市合伙人,比如云設計軟件,這個可以提供給城市合伙人、裝修公司與建材商家使用,用來演示裝修材料的設計效果。比如智慧云眼、CRM軟件、ERP軟件、AR增強實現等。這塊的事情,跟酷家樂、三維家做的,有所重合。能不能發揮作用,就得看斑馬倉引進或研發的這套工具,能不能更好用。

    目前,斑馬倉借助城市合伙人的力量,在各地建體驗館,已經布局北京密云、任丘、樂清、諸暨、漢通、蒙城、縉云、浙江金華、無錫、平陽、福清、荊州、大連、霸州、唐山、啟東、丹陽等地,主要集中在三四線城市。而2016年8月由刁海明創立的螞蟻樂居,于同年12月,螞蟻樂居網在安徽合肥成立全國首家VR體驗中心。目前已在全國開展品牌加盟,南京、青島、馬鞍山、蕪湖、煙臺、福建正在開設線下運營中心。但相比于斑馬倉的發展速度來說,仍有很長一段距離。

    外界認為,農村包圍城市,低線城市迂回高線城市,避開競爭激烈的一二線,市場選擇策略可行,重兵布局與牢牢占穩低線城市,并著重把某一片市場做透,應該是斑馬倉或螞蟻樂居脫穎而出的辦法。據公開報道,斑馬倉目前已與多家品牌達成合作,并在2018年建立了300個分支機構,2019年預計實現供應鏈全面覆蓋,2020年做到平臺交易額100億。斑馬倉未來的這種產業路由器模式或將加速行業迭代。而截至目前,螞蟻樂居在全國門店也有150多家,約為斑馬倉的一半。

    當然,之前業界人士對斑馬倉進行過分析:在同類公司里,斑馬倉創辦的時間相對較晚,2017年啟動,但是在同類家居供應鏈平臺里,斑馬倉的影響力可以排到前幾強,不過在高手如云的家居建材供應鏈服務市場,斑馬倉面臨的壓力還是比較大的。相比于螞蟻樂居,創始人刁海明于2016年8月在北京創立,2018年總部由北京遷至上海阿里中心。所以,螞蟻樂居的發展也不容小覷,斑馬倉要盡快以資本的力量驅動騰飛,這樣才能在產業互聯網紅利結束前獲得現象級回報。

    數據統計顯示,2016年中國裝飾行業總產值約4萬億元人民幣,其中家庭裝飾約2萬億。其實,在斑馬倉背后,有一家名氣相對較大的公司:e修鴿,也就是杭州一修鴿,2015年創辦,專注家裝后市場服務,比如局部翻新、墻面刷新、室內維修等,不過區別于同類公司,e修鴿還做了整屋裝修的業務。在斑馬倉的股東里,一修鴿占股90%,CEO林子翔占股10%。而一修鴿的投資方包括徐淼鋒、五修鴿、北京金海貝、根源投資、浙江金控等。而就目前情況來看,螞蟻居家對外投資的公司僅有一家,名叫“安徽居螞蟻裝飾工程有限公司”,注冊資本是1000萬元。

    作為重資產項目,為了實現更大的目標,相信斑馬倉的投資班底仍在不斷壯大,螞蟻居家也在奮起直追,畢竟在這場游戲里,是經濟基礎在決定上層建筑。

    02 裝象

    此外,一家名叫裝象的公司,做的事情幾乎一樣,打出的旗號是F2B模式、S2B2C大家居供應鏈平臺,支持全品類定制化精裝。其實也是想整合供應鏈,做工廠直采,然后供應給裝修與業主,目前涉足裝修主材、裝修輔料、家具軟裝、生意工具四大板塊,主推廠家直通車、同城無憂購等服務模式。

    值得注意的是,裝象增加了配套服務,包括地板安裝、瓷磚加工、墻紙施工、五金潔具等各種安裝服務。這個倒是有些建材供應鏈平臺做不到的。有意思的是,家居安裝配套服務,市面上有專門的第三方公司,比如神工007、萬師傅、萬能小哥、魯班到家等,而且像居家通、蟻安居們也在做,業務里早就涉足了。

    據此前的一篇公開報道,該平臺目前跟100多家品牌達成了廠家直供合作,另有大量品牌經銷商合作推廣同城區供,70多個城市實現了落地配套服務。裝象還拉來了眾創VR,推行未來家項目,改善購物體驗,其實也就是做到場景化的空間設計,爭取實現所見即所得的效果。這條路,斑馬倉當成了目前的重點方向,而其它大多數供應鏈平臺,還沒有著手。

    如果供應鏈平臺想從C端入手打開局面,確實可以考慮將體驗店做起來,配合3D設計軟件、VR等工具,提升用戶體驗,相信對到店顧客的成交轉化率提升會有幫助。抓到了零售客戶,也就能幫助城市合伙人增收,影響到裝修公司的選材。

    03 蟻安居

    在建材供應鏈板塊,蟻安居的名氣也是比較大的,畢竟背后有華耐家居集團、紅星美凱龍、松禾資本的身影,都是行業里頗有影響力的寡頭。蟻安居的做法跟同行又有一些區別,定位家居建材行業的第三方供應鏈一體化平臺,它的鏈條很長,從產品出廠開始,干線運輸、落地后的倉儲、配送、上門安裝、交付以后的維修等一體化解決方案,整個后端的供應鏈服務,全部拿下。

    面向B端的服務已經做得很全,9*5菜單式服務里,涉及9個行業,衛浴、瓷磚、吊頂、燈具、壁紙、櫥柜、地板、木門、家具等。一體化服務包括5項,干線、倉儲、配送、安裝、維修與配件。這個主要是面向家居電商公司。

    面向互聯網家裝公司,還有一套“集貨+既送既定裝”的服務,名叫“蟻驛站”,7天免費倉儲,根據裝修進度按需配送。聲稱能做到100城次日達,300城運輸與送裝維修一體,需求5分鐘響應,投訴建議2小時答復,官宣里透露出滿屏的精細化,如能落地,確實給力。

    他們還把C端納入了考慮,給業主提供技師、送裝一體、全程維護的一站式家裝家居服務,官網上顯示有2.6萬名認證技師,324個城市服務商。也就是家居服務,有一大撥公司在專門做這塊,前面也提到了,像神工007、萬能小哥、飛花、魯班到家、萬師傅、居家小二等等。據了解,目前觀察到了30家左右的活躍平臺。就實力方面,蟻安居官網上提到,在全國擁有46個分部。運輸業務方面,3000多輛配送車,直達專線能覆蓋332個地級市,2000個重點區縣,運輸能做到次日達。另外還有253個配送倉儲,年吞吐貨物量280萬噸。

    04 居家通

    當然,在家居建材的流通運輸服務,還有一些專業的公司在做,表現還不錯,比如居家通,成都的一家公司,2012年創辦,也是專門做家居供應鏈服務,2016年拿到虎童基金1000萬的A輪,2017年又拿到紅星美凱龍的5000萬B輪。業務范圍極廣,相當于將家居服務全鏈條做完了,涉及長途干線運輸、倉儲、家具配裝、同城配送、家具維護、家電安裝、門窗維修、石材打磨、搬家服務、家政服務等。

    在官網上, 居家通聲稱已建立華北、華東、華中、西南、華南五大運營中心,625個城市覆蓋,建立3000多服務網點,吸納了全國10萬名師傅,未來兩年計劃將服務網點擴大到5000個。

    在居家通旗下,每條業務線都有一款獨立的產品,一個獨立的子品牌:發貨寶,提供物流線路與位置查詢、貨物跟蹤、回款、回單服務。居家寶,面向商家的,在線提交貨物運輸需求。居家小二,服務客戶的配送安裝,連接家居師傅與買家。居家通有幾個免費政策:7樓以下免費搬樓。100m以內免費平移。免費倉儲3天。運輸貨損免費維修。

    合作的對象既有天貓、京東和平臺上的商家,也有各種廠家、賣場、房地產企業。比如拿下佛山宜家業務,為其做倉儲、干線、配送、上樓、安裝、售后一站式服務。

    今年5月份,居家通入選了成都市新經濟百家重點培育企業,創始人蔣繼東入選成都新經濟百名優秀人才。年初的時候,還曾經上榜“胡潤百富”中國最具投資價值百強榜四川50強。從倉儲、客戶量等硬實力來看,居家通做得還是相當不錯的,無疑是家居建材供應鏈平臺里的一員戰將。

    05 安樂窩

    還有一家公司是安樂窩,它打造的是F2C+OMO模式,并自建了OMS系統、WMS系統、TMS系統及BIS系統,與自營倉儲配送系統緊密結合,完成了主材、輔材、家電、軟裝等各品類的優化采集。

    目前,安樂窩與100多個國內外一線家居建材品牌達成戰略合作,并提供近20000款品質性能均優于行業標準的產品,品類覆蓋建材、家具、家電、軟裝等。2019年2月,安樂窩發布2019年戰略規劃布局,同時首次曝光3.15新品系列,預告將在2019年深度強化供應鏈。

    可見,在家裝新零售時代下,深度強化供應鏈成為家裝行業未來的風向標,優質的資源整合、健全的產品體系和高效響應的服務會成為行業發展的關鍵。當下,斑馬倉、裝象、蟻安居、螞蟻居家、安樂窩、居家通等公司紛紛入局建材供應鏈行業。市場競爭的加劇,對用戶來說也是一種利好消息。

    2019年的建材供應鏈行業,市場想像空間巨大。

    概括以上這些建材供應鏈平臺上的玩家們,可以發現:通過這種廠家采購的方式,在一定程度上能夠縮減傳統渠道的長度,加之是集中采購,量越大,自然也有一定的優勢,甚至會比經銷商的進貨價還要低。同檔次品牌,能夠以更低的價格采購,無疑是很有吸引力,從這點看,體量比較大的家居建材供應鏈平臺,前景還是很廣闊的。

    但是業內人士普遍認為,目前建材供應鏈行業里存在幾個共同的問題,比如:

    本地化落地服務還有待完善,一些平臺在各個區域建配送中心,保證本地配送,問題已經不大,像居家通、蟻安居、螞蟻樂居等都是有實力的。但是,大家想做好的上門安裝、維修等服務,口碑并不是很好,市場認可度還需要提升。

    比如個性化的產品包還在探索中,如何平衡好供應鏈體系里面的產品配比,滿足各個裝修公司、經銷商、業主的個性化需求,大家都在探索。比如有些平臺試圖從用戶體驗入手,幫助經銷商與裝修公司在獲客環節提升能力,配VR、3D云設計等軟件,但是這些工具其實起步不久,技術上能不能把體驗做好,城市合伙人與經銷商、裝修的操作人員能不能用好,都還要經歷一個比較長的熟悉過程。畢竟像斑馬倉、螞蟻樂居這種平臺型的企業在發展過程中,必然會面臨用戶教育和市場教育的問題。

    此外,還有一些平臺,想著借助供應鏈的鋪開,積累消費數據,進而指導產品生產,甚至自己上馬產品,走ODM的路線,但是,這個積累數據、研判消費趨勢的過程是比較漫長的,對產品打造的資金要求與營銷能力要求也不低。更需要時間的是,整個供應鏈平臺,認可度比較高的成熟品牌還沒有,大家創辦時間不長,在市場上的信任度都不算高,還沒有形成一種成熟的渠道,這都需要積累的。但就目前發展的速度來看,斑馬倉在這一場戰役中勝出的可能性比較大。

    當然,產業互聯網加速發展期,建材供應鏈市場想像空間很大,但一切都才剛剛出發,大家要忍耐比較漫長的投入期,要具備延遲滿足感。

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添加人:本站提供  發布時間:2019-3-25 13:04:44
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